603971081
033-86678450
导航

我国商业银行个人理财产品营销研究

发布日期:2021-06-13 09:45

本文摘要:[关键词]商业个人资产管理产品开始,本文说明了中国商业银行个人资产管理产品的发展状况和市场营销的必要性,在此基础上明确提出了中国商业银行个人资产管理产品营销不存在的问题。一、我国商业银行个人资产管理产品的发展现状和市场营销的必要性,自20世纪70年代以来,世界商业银行在创造性浪潮的冲击下,个人资产管理业务发展缓慢,个人资产管理产品的销售数量迅速增加。

亚博网页版

[关键词]商业个人资产管理产品开始,本文说明了中国商业银行个人资产管理产品的发展状况和市场营销的必要性,在此基础上明确提出了中国商业银行个人资产管理产品营销不存在的问题。一、我国商业银行个人资产管理产品的发展现状和市场营销的必要性,自20世纪70年代以来,世界商业银行在创造性浪潮的冲击下,个人资产管理业务发展缓慢,个人资产管理产品的销售数量迅速增加。在西方发达国家,完全每个家庭都享有个人财务管理产品,个人财务业务收入已占银行总收入的30%以上,美国银行业个人财务业务年平均利润率达到35%。

亚搏app

花旗银行从1990年开始,业务总收入的40%来自个人财务业务。国内最初的个人财经业务是中信实业银行广州分行于1996年发售的,确实突破了内地商业银行个人财经业务竞争的序幕,是2002年10月招商银行发售的金葵花财经业务。随着中国的发展,近年来城乡居民的收益呈圆形稳定减少趋势,人们享受的财富大幅减少,富裕居民和高级富裕人群逐渐扩大,人们对金融服务的市场需求仍然限于非常简单的储蓄存款、利息提供,财经市场需求和理念也提高,中国进入前所未有的财经时代,国内商业银行的财经业务发展迅速。2006年中国银行个人资产管理产品发售规模超过4000亿元,截至2007年11月底,全国36家银行共发售2120种资产管理产品,可行性估计年银行资产管理产品发售规模超过1兆元。

在银行业全面对外开放、股市好转、非银行创意活跃的背景下,资产管理产品提高了中资银行的竞争力,稳定了银行的基础客户群,延缓了银行创意和综合经营的步伐,已经成为商业银行调整的最重要手段。个人资产管理产品不仅经营风险小,收益稳定,不利于商业银行消除经营风险,提高银行竞争力。个人资产管理产品成为商业银行零售业务的主要产品之一,成为零售业务与杂货业务同步的最重要支持点。

亚博网页版登陆

为了不断扩大市场份额,获得更大的利润,加强市场竞争力,中国商业银行的个人资产管理产品营销也越来越受到重视。二、我国商业银行个人资产管理产品市场营销的主要问题近年来,我国商业银行个人资产管理业务发展迅速,但由于我国商业银行个人资产管理业务发展迅速,目前还处于跟上阶段,商业银行个人资产管理产品市场营销不存在很多严重不足,主要表现在以下方面:发表会议1.银行对个人资产管理产品的市场营销意识不强,我国商业银行还没有确立以顾客市场需求为中心的市场营销观念,以市场营销为促销,指出零星的广告、宣传战略是市场营销,顾客市场营销意识不强的市场营销这使商业银行只重视客户对银行产生的当前利益和必要利益,忽视未来和综合利益,只重视现有客户和市场的争夺战,忽视潜在客户,缺乏对当前营销战略重点和发展方向的全面计划。2.商业银行个人资产管理产品营销缺乏整体规划和创新,具有相当大的盲目性和随机性,目前商业银行个人资产管理产品品种相同,各商业银行以个人资产管理业务为防止顾客萎缩的竞争工具,价格竞争白热化,因此营销规划和创新是最重要的。但是,现在很多商业银行的个人资产管理产品的市场营销与道德不同,很多银行只占领市场,产品营销前期的基础工作不顺利,市场营销市场细分过多,产品定位研究不细致,有时自己是否适合销售某个产品另外,中国商业银行对资产管理产品的市场营销采用天女散花方式,在资产管理产品的市场营销过程中过于重视收益的宣传,不严格遵守风险注意义务,忽视顾客的实际情况随意销售资产管理产品,不能满足顾客的市场需求,影响了市场营销效果。

3.银行个人资产管理产品单一,创造性过高,主导品牌不足,我国实施严格的金融分业经营,中国商业银行渠道狭窄,商业银行开发和设计产品能力强等,在一定程度上影响了商业银行个人资产管理产品的创造性。各商业银行发售的资产管理产品大多只是原银行遗产、贷款产品和中间业务产品的新纸箱和人群,或者在服务上提高,实质性突破少。某银行能做的业务,他人可以迅速复印,各行之间代理财经的重点稍有不同,资产管理产品的复印速度非常慢,产品和服务的同质化偏向非常明显。

另外,中国商业银行的个人资产管理产品确实没有多少品牌,无法获得品牌竞争优势。在基本竞争战略的自由选择中,国内商业银行不约而同地实施了品牌战略,但由于贪婪,发售了很多资产管理产品品牌,没有构成主导品牌,因此无论是品牌知名度还是品牌内涵都无法与外资银行对抗。4.个人资产管理产品的营销体系是障碍,营销人员的素质与我国许多商业银行的营销组织不完善无关,有些还没有内部营销功能部门,有些还是功能单一,人员不足,地位低。另外,银行内部各专业部门之间缺乏有效的交流和合作,在市场营销过程中经常由业务部门单独战斗,不构成有机的市场营销整体,缺乏同步效果,产品交叉销售不能构筑经营效益,也有助于制定统一的业务发展计划,影响资产管理产品的市场营销效果。

另外,财经服务是综合性强的业务,拒绝专门从事资产管理产品市场营销的人没有敬业精神和综合素质。中国商业银行的个人财经客户经理大多是指原银行储蓄网站的员工进行临时训练,他们对产品设计背景、资金运用途径知之甚少,他们的专业知识和综合素质也不能适应环境越来越专业化,复杂的个人资产管理产品营销。


本文关键词:我国,商业,银行,个人理财,产品,营销,研究,亚搏app

本文来源:亚博网页版登陆-www.eco-sp.com